打动全场(演讲高手与语言变现)


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打动全场(演讲高手与语言变现)

批发价：￥元
出版社：花山文艺出版社
类别：语言.文字
开本：16开
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作者：(加)高杰里|责编:梁东方|译者:胡敏
ISBN：9787551167918
页数：199
出版日期：2023-10-01
第1版第1次印刷

作者简介

高杰里，原名特雷弗·柯里（Trevor Currie），毕业于加拿大韦仕敦大学毅伟商学院，是Podium咨询公司的创始人。他曾与很多公司的首席执行官、董事会主席和商界领袖合作，帮助他们成为出色的沟通者，发表声誉卓著的演讲，进行成功的推介。目前，高杰里和妻子梁善文以及他们的两个孩子住在加拿大多伦多。

内容提要

这是一本实用的演讲方法手册。作者通过对100个最受关注的TED演讲的分析，以及自己的观察和示例，总结提炼了杰出演讲者需要具备的7个关键秘诀，从如何开场、中间环节活用故事和收尾技巧，到幻灯片的视觉呈现、演讲的肢体语言，再到如何应对观众问答、稳定紧张情绪，面面俱到。不但能教读者如何在演讲中打动全场、激励团队、激发洞察力，通过充满力量的演讲提升影响力，还可以帮助读者真正的发挥自己在专业领域的作用。

导语

前言

后记

高杰里，有24年实践经历的演讲教练，曾与很多公司的首席执行官、董事会主席和商界领袖合作，帮助他们成为出色的沟通者，发表声誉卓著的演讲。无数名人为其站台背书，丹尼尔·平克称其作品“将改变你发表演讲、达成交易或激励团队的方式”。作者以内容、语言、视觉元素等50多种标准，对TED 100强演讲者的演讲进行分析，结合自己教练生涯的观察，提炼了杰出演讲者必须具备的7个关键秘诀。书中大量例举商界、政界等各行各业具体案例，包括美国前总统奥巴马和苹果创始人乔布斯等人的演讲话术，阅读起来比较轻松，名人案例有吸引力且真实可感，有说服力。另外还通过数据统计和图表的形式配合展示，容易理解。

    演讲是力量倍增器
    一个活动策划人邀请布琳·布朗博士在某会议上演讲，对她说：“我担心的是，如果我称你为研究人员，很可能会没人来，因为他们会认为你很无趣，说的话也无关痛痒。”谁都不希望被当成无趣的人，也不希望说的话被人当成废话。布朗博士并不是知名演说家，所以活动策划人一直在苦苦思索，该如何介绍她才能引起听众的兴趣。
    “我喜欢听你演讲是因为你很会讲故事，所以我想，应该把你定位成一个故事讲述者。”策划人说。布朗博士随即承认，故事讲述者这个定位让她心里没底，因为她明明是从事研究工作的。经过一番思考，她想出了一个折中的办法。她说：“我是一名定性研究员，搜集故事是我的工作。要不你干脆说我是做研究兼讲故事的？”
    “哈哈，没有这样的说法。”策划人不赞同这个主意。
    在这场如何给自己定位的谈话中，布朗博士或许没有获胜，但要说她在美国休斯敦演讲时赢得了听众的青睐，接着讲述了这个故事，又实在是太过轻描淡写。当时，她穿着宽松的棕色衬衣和黑色牛仔裤，戴着金耳环，讲着跟研究有关的故事，打动了全场！
    她在演讲中提到的有些故事与她的个人经历有关。她承认自己一度精神崩溃，被逼无奈地向她的心理治疗师朋友求救，结果朋友对她说：“我可不想当你的治疗师。”这种自嘲与幽默贯穿于她的演讲始终。她吸引着你，让你放下防备，试着以不同的方式看待自己和他人。
    “我告诉在场的500位听众，我一度崩溃过。我放了一张幻灯片，上面写着‘崩溃’两个字。我是什么时候觉得这个办法还不错的呢？”休斯敦的那场演讲结束后，她对一个朋友说，“那场演讲被放到视频网站上——是听过演讲的人上传的。这下好了，听众增加到了60多万人。”她开玩笑说，若是能料到会发生这样的事，她一定会出手阻拦，赶在视频发布前将其删除。
    休斯敦的那次演讲成了布朗博士职业生涯的一个重要转折点，不过她担心的情况并没有发生。10年间，这个视频被播放了6000多万次。本是休斯敦大学研究员的她摇身一变，成了畅销书作家，有5本书荣登《纽约时报》畅销书排行榜榜首。她还是奥普拉主持的节目《超级灵魂星期天》的嘉宾。现在，她演讲的出场费高达6位数，每年要做25到50场演讲。她还为皮克斯动画工作室、IBM公司和西雅图海鹰队提供关于领导力的指导，影响力覆盖数百万人，其中包括梅琳达·盖茨和一些好莱坞大腕儿。2019年4月，网飞为她的演讲“唤起勇气”拍摄了影片并在全球分享，这对任何研究人员来说都是头一遭。2020年全球新冠肺炎疫情流行伊始，她成为《60分钟》节目的特邀嘉宾，负责安抚恐慌的美国民众。作为研究人员，其影响力不容小觑。
    布朗博士发表演讲后的科研水平比演讲前好吗？并没有。但是，发表演讲后，她的工作得到了更多人的认可和尊重。演讲之后形象大为改观的情况并非布朗博士独有——变化之大或许是独一无二的，但根本现象并非如此。
    他的演讲充斥着抽象的技术理论，45分钟讲的全是枯燥乏味的细节。而且，演讲的时候，他的语音、语调毫无变化。他还当众念起了基本定义——些你以为他会一边开挖掘机一边喋喋不休的专业术语。他甚至在念自己名字的时候都表现得好像根本不认识自己似的。
    “我们不打算再办下一场活动了，除非演讲者答应接受培训，否则不值得我们公司搭上资源和声誉。”南希打来电话寻求安慰，顺便让我帮她想个更好的办法。于是，我的生意就这样开张了，南希成了我的第一个大客户。从那以后，我每年都和她的公司合作。
    专家悖论无处不在。“考虑所有的可能性会让你成为出色的实践者，而谈论所有的可能性会让你成为糟糕的演讲者。”马库斯·科恩如是说。在被任命为加拿大安大略省高级法院法官之前，他有29年复杂商业诉讼的经验。专家们很容易陷人这种悖论。无论是在科技、税务、管理咨询、法律、广告还是金融领域，无一例外。
    陪审员如何评估专家证人的可信度？研究表明，最重要的因素不是他们获得了几个学位，不是授予他们学位的是哪个学校，也不是架在他们鼻梁上彰显勤奋刻苦的眼镜，而是清晰易懂的表达。如果你是专家，你就应该能够把情况解释清楚。几十年来，人们通过上学、当学徒和参加在职培训积累专业知识，可大多数人用来学习清楚表达专业知识的时间只有短短的几分钟。
    下一步就是合理利用时间。做到这一点，你将走出专家悖论的泥沼，成为获得听众认可的专家。你的影响力将大幅提升，你的演讲也将打动全场。

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