深圳女孩销售IP养成记


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深圳女孩销售IP养成记

批发价：￥元
出版社：西苑出版社
类别：经济
开本：32开
购买数量：

作者：宸希雅|责编:汪昊宇//辛小雪
ISBN：9787515108872
页数：304
出版日期：2023-06-01
第1版第1次印刷

作者简介

宸希雅，一个善聊爱笑、正在追梦路上的“95后”姑娘；国际珠宝鉴赏师、CHENXIYA JEWELRY品牌创始人、“希雅生活”发起人；福布斯FGA会员、宸希雅IP主理人。拥有全网超20万名粉丝，超1万名付费学员，近10万名品牌用户，发布视频播放量超千万次，带货销售额过亿元。来深圳五年，她从一个普通女孩，一步步蜕变成一位品牌主理人，并成为行业里有影响力的销售IP。

内容提要

五年时间，作者通过新媒体创业过上了理想中的“希雅生活”——心怀希望优雅地生活。
作者用温暖细腻的笔触，分享了她追梦之旅的一些笑与泪；还用简单易懂的语言，总结了一些白手起家的创业经验，以及经营个人品牌与成为行业销售IP的小秘诀，一个零经验的普通人都能看得懂、学得会、用得上。

导语

前言

后记

就业形势严峻，职场严重内卷，当下年轻人的出路在哪里？本书作者走出校园返乡就业后，不甘人生平庸，心怀着对大城市的憧憬，毅然辞职到深圳打拼。5年时间，她从一个普通小职员，通过做新媒体销售，成功打造了个人IP，并创立了珠宝首饰品牌“CHENXIYA JEWELRY”，快速实现了“人生三级跳”。这本书既是作者从职场人到品牌创始人一路走来，其心路历程的首次完整披露。也是作者基于职场新人快速成长，以及关于新媒体白手创业与商业IP打造方法论的无私公开分享。本书文字优美，笔触温暖，在你被作者的温情和坚韧深深打动的同时，又会感慨于作者的勇敢和智慧，能够快速抓住这个时代的红利——新媒体，跳出职场内卷，勇敢创业并成功实现了人生价值。深圳，这座敢为人先、屡屡创造商业奇迹的城市，再添了一个普通女孩成功逆袭的创业故事，她向年轻人展示了如何破局成长、活出自我、勇于追梦、成为更有希望的自己。

第1章  当我们走入人海
  1.1  城市的迁移，从小城市到大城市
  1.2  职业转型，我从花呗借钱学网课
  1.3  初入职场二三事，如何快速度过新手期
  1.4  抬头走路时，她已经成了最年轻的销售总监
  1.5  口袋厚实，生活会比你想象的更有意思
  1.6  我拒绝了加薪的那一天
  1.7  成长是学会独自撑伞
第2章  向上生长的时候，山海都不可挡
  2.1  高级的活法——优雅地自我经营与投资（生存时间）
  2.2  前路的方向——藏在与榜样的对话里（成长时间）
  2.3  贵人的相助——源于你的为人处事（赚钱时间）
  2.4  美好的皮囊——管理好你的皮肤/穿搭/身材（变美时间）
  2.5  有趣的灵魂——修炼你的谈吐/情商/情绪（享乐时间）
  2.6  强大的内心——滋生于你的见识与底气中（独处时间）
第3章  原来还可以这样活，构建理想中的“希雅生活”
  3.1  不做销售，过上理想中的生活我得多花10年
  3.2  注意力时代的个人品牌红利
  3.3  升级个人商业模式，学会一份时间出售一万次
  3.4  打造销售IP，我赚到了人生中的第一个200万
  3.5  亏了100万还放不下奖杯，你就彻底输了
  3.6  “被偏爱的安全感”守护符——珠宝首饰品牌的诞生
  3.7  善于经营自己：会赚钱的灵魂屡见不鲜
第4章  训练新媒体思维，给销售安上弯道超车的马达
  4.1  传统销售转型难，归根到底是缺乏新媒体思维
  4.2  封闭心态与开放心态，两种不同的销售结果
  4.3  切换场景，与粉丝做更持久的生意
  4.4  每名销售都有打造个人品牌的潜质
  4.5  有个人品牌的销售才能穿越经济周期
第5章  成为私域流量池的销售明星
  5.1  微信生态是你最易上手的销售场景
  5.2  如何根据行业属性找到自己的IP定位
  5.3  如何错位竞争提升自己的稀缺性
  5.4  搭建你的微信视频号
  5.5  装扮你的微信朋友圈
第6章  打造销售IP，是销量倍增的有效密码
  6.1  有“钱途”的企业都在打造销售IP
  6.2  形象意识：谁不喜欢价值百万的美丽皮相
  6.3  内容思维：塑造内容，给产品穿上钻石礼服
  6.4  流量思维：一颗星不足以照亮舞池
  6.5  用户思维：把麦克风给他，听听他说什么
  6.6  裂变思维：一颗星带动另一颗星，星星之火可燎原
  6.7  服务思维：挖掘客户心中的“白月光”
第7章  如何创作你的销售内容，打造视频号名片
  7.1  先找到你的对标榜样
  7.2  模仿与借鉴是开门的钥匙
  7.3  学会拆解是你快速上手的关键
  7.4  视频号运营的基本指南与思路
  7.5  内容创作的“135原则”
  7.6  视频脚本的撰写与拍摄执行

  7.7  视频剪辑的工具与素材网站
  7.8  一些很实用的Tips
第8章  精细化运营私域用户，转化目标客户
  8.1  将销售目标落地的三大策略
  8.2  视频号公域流量如何转化到私域
  8.3  私域流量精细化运营的基本指南与思路
  8.4  一些好用的开店工具
  8.5  学会朋友圈“6+1剧本”
  8.6  巧用社群聚人气，订单滚滚来
  8.7  销售IP常用的五个心理学原理
  8.8  八招轻松搞定精准客群私聊成交
  8.9  三条法则，让客户心甘情愿地做转介绍
后记  做时间的朋友：成为更有希望的自己，奔赴理想山河
附录  【逐光计划】过上理想的“希雅生活”

    如果你也厌倦了这样的时刻
    在这些迷茫的时刻里，让我们穿越人海，紧紧相拥。
    午夜12点，终于打卡下班。今天你穿的新鞋有些磨脚，走到公交站时，末班车刚刚驶离了站台。你坐在路边无奈地叹了口气，拿起手机，花5分钟做任务领了一张9折打车券。打车软件上跳动的数额，提示着你这个月坐公交攒下来的路费，即将被一笔勾销。
    夜色很深了，看着路边飞驰后退的景色，有时候觉得自己像是文艺片的女主角。但此刻你无心想象这些画面，因为你这周做的方案，依然还站在岌岌可危的悬崖边上。
    手机“叮”地响了一下。打开一看，是工作群的消息——下班再晚，明天早上8点的早会依然不允许缺席。你熄灭屏幕，世界再次隐入黑暗。只有隐隐作痛的脚跟提醒着你，明天依旧是为了梦想和生存而努力奔跑的一天。
    如果你也厌倦了这样的时刻。
    最近你在社交网络上刷到了很多的装潢方案，干净敞亮的客厅，地毯和窗帘的配色温暖而和谐，连玄关柜都是你最喜爱的原木和藤编元素。你看了一眼出租屋卧室的那面白墙，又看了一眼评论区那句“房子是租的，但生活不是”，犹豫再三，给房东发了条短信——
    “卧室的墙可以刷墙漆吗？”
    “不行。”
    你只好作罢。已经来深圳工作很多年了，但看了一眼软件上的新楼盘报价，你依然觉得有种悬在半空的恐惧感。毕竟，在深圳这座楼市价格飞涨的城市，安家置业这件事简直是遥遥无期。
    如果你也厌倦了这样的时刻。
    无数次你问自己，生活就只能如此了吗？过这样一个平庸的、碌碌无为的、感觉没有任何意义的人生？也许你尝试过奋发向上，说服自己只要努力走下去，总会走到光辉洒落的彼岸——直到碰了很多次南墙，被现实浇了很多盆冷水，你说服自己，算了吧，现在这样也挺好的。二十来岁试图追过梦，也算轰轰烈烈活过一场吧。
    但有些时候，半夜翻了翻朋友圈，看到创业的某朋友发布了仅夜晚可见的、艰苦而励志的大段文字，又或是听了几首热血沸腾的歌，喃喃地唱着“让此时此刻，能不虚此生”，你又忽而觉得自己能实现一切可能。
    更多的时候，你觉得自己更像一只无脚鸟，努力飞渡重洋，试图找到能栖息的、最适合自己的那方天地。这样循环往复、阴晴不定的你，一般被称为“间歇性踌躇满志”。
    其实早在五年前，我就已经厌倦了这样迷茫、被生活撕裂无数次的日子。所以，我想告诉你，不必焦虑。因为我认为人必然是要经历这一段荆棘道路的，只不过这条路会通往两个截然不同的终点，我想你也猜到了——一个是你所向往的那个光辉洒落的彼岸，另外一个是绝大多数人选择的平凡之路。
    如今二十多岁的我，在旁人看来，已经获得了想要的一切。买了地段理想的房子，开上了还算不错的代步车，正在做的工作是自己所热爱的，并且收入也不算差——至少买心仪的东西时，不再需要苦等到折扣日了。我创立了自己的珠宝首饰品牌，工作室选址在了一幢装修精致的双层小洋房里。工作圈和生活圈交会的地方，是我编织了很久且终于成真的美梦。
    我不为自己定义是否已经抵达那个光辉洒落的目的地，但和5年前那个迷茫无措的我相比，我确实已经过上当初想要的那种理想生活。更详细一些来说，我更愿意把这种生活定义为“希雅生活”——一种心怀希望并优雅精致的生活方式，并把践行这种生活理念的姑娘们称为我的“希雅女孩”。但愿你也能和她们一样，带着我对你满满的美好祝愿，一路积极向上地成长。
    你不再需要拼命赶公交车，只为了省下那几百块的路费；你不再需要为了那一份方案，把自己推至摇摇欲坠的境地……当然，你也许会说，其实只要有钱，这一切都好办。
    二十来岁是自由的。当然，女孩的一生都应该是自由的。她们应该自由地去笑，自由地去爱世界上的一切，自由地奔向自己的梦想。我更愿意你拥有的是满腔热血和希望，而不是被金钱限制只能说句“算了吧”。我想我应该很认真地告诉你这件事，我从一个普普通通的女孩——普通的出身、普通的学校、普通的样貌，一切普通得不能再普通的位置，到如今这座山峰，吸引我攀登的不是“我会赚到多少钱”，而是“我能实现多大的人生价值”。
    你甘愿平凡、甘愿碌碌无为地过一生吗？大多数人，包括我和你，想来都是不愿意的吧。
    如果你也厌倦了这样疲惫、迷茫、看不清未来的时刻，就请翻开这本书。我为你构建了一个也许在你看来是崭新的认知世界，还为你准备了一些我的故事，以及一些在你的未来可能会发生的故事——让我们站在相似的寒流里，感受词句的温暖力量，穿越人海彼此紧紧相拥。
    我写给你的那些方法论，交到你手上的那些导航仪，都是我一步步向上攀爬而得到的宝藏装备。所以我想，当我把它们郑重交到你的手上时，它们是拥有“开荒破土”的力量的。前人种下的树，如今已经结出果实。
    你想象过你未来的样子吗？优雅、自信、从容、坚韧，站在舞台上的时候熠熠发光，聊起天来，眼里有被熄灭过又重新燃起来的笃定。我不知道你正在经历着怎样或黑暗或焦虑的时刻，但我知道，此刻你翻开这本书，是因为你明确告诉自己：必须要穿过那条幽深隧道，才能成为更有希望变好的自己，才能与理想生活接壤。
    树枝必然会抽出新叶，就如同你也会长成参天大树那样，它们是属于确凿会发生的事情。你只管摒弃一切干扰，笃定地往前行。我要你拿出这样的勇气——暴风雨不能浇透你，荆棘道不足以让你求饶。只有这样，当抵达了那个光辉洒落的彼岸时，你才能有足够的底气昭告全世界——
    我，已经成为更有希望的自己，过上了自己理想中的“希雅生活”啦！

    我的朋友，当你阅读到这里，说明我们的“限定故事”即将进入尾声了。这一趟旅程，我与你分享了许多关于我的成长、我的生活、我的朋友，以及这几年我对个人品牌甚至销售IP打造的一些经验与心得……从一个普通女孩到一个品牌创始人，我摔过许多个扎扎实实的跟头，但这一路虽艰苦，却异彩纷呈。不知道你有没有在某一段故事里，看到你自己的影子呢？
    现在已经是凌晨三点了，我的书房窗外那栋写字楼的灯，早就熄灭了大半。我总是在这些时刻思绪连篇，想起第一天来到深圳时穿的那双旧帆布鞋，想起第一次租下小洋房当工作室时的雀跃，甚至还有无数个在被窝里偷偷哭泣的夜晚。
    你若问我，有没有后悔过“从小城市迁移到大城市”的这个抉择，我会斩钉截铁地告诉你——我痛苦过，但我从未后悔过。
    我觉得我不是幸运地获得过优待的那群人，我更像是在历经了痛苦挣扎后破茧而出的那只普通的小蝴蝶。对比被困住的茧、尚不会飞的幼虫，我只是学会了如何去飞，但尽管如此，似乎也显得足够幸运。
    我不知道你是在何处看到这本书的，也不知道你是否已经走上了理想的道路，或者是否正在遭受不顺心的事情……在成长的路上，我们总是会遇到各种各样的问题与困惑。尤其是当你选择了一条跟身边大多数人不同的路时，你会面对来自各方的压力与议论，会孤独，也会无助。但我想告诉你的是，你不是一个人。如今，在这个氛围刚好的深夜，我有一些悄悄话想跟此刻的你一起分享。够幸运。
    经营自己，可以获得什么？
    这些年走来，我在挑战中被重塑，又在重塑中被迭代，收获不少。我从无到有建立起自己的个人品牌与销售IP，收获了大几十万粉丝，超1万名付费学员，近10万名珠宝首饰用户。我有了一间自己的工作室，做着自己喜欢的事业，也有了自己的品牌，能保护我的家人；有了选择的空间，也有了追逐梦想的能力……最终过上了我自己理想中的“希雅生活”。
    要是浓缩成一个词的话，我觉得应该是“成长”。我很喜欢这个词。它孤独得没有一个偏旁部首，但是这大开大合的一笔一画，一撇一捺，却像是向四周野蛮生长的藤蔓，处处彰显着生命本应有的张力。
    这一路走来，我学会了很多。
    1.会赚钱也会花钱
    做知识付费讲师，做品牌创始人，做博主，写书……这些多管道获得的收入，如今我用其中的一半投资自我。
    以前赚到钱，只想要买漂亮衣服，买奢侈品包包，把自己打扮得光鲜亮丽。现在不太一样了，我会花钱请一些前辈朋友吃饭旅游，以维持彼此的关系；或是花多一倍的租金，给自己换一个环境好点儿的工作室……消费观的转变，让我不再依赖物质给自己带来的快乐。
    学会赚钱固然重要，但是我渐渐发现，学会花钱也是一件蛮有意思的事儿。比如什么东西值得花大价钱买，什么东西需要做到消费降级，应该如何规划理财，等等，这些都是成长附赠的大智慧。
    2.向内寻求安全感
    曾经的我，是一个毫无安全感的人。朋友长时间没有回我的信息，我会怀疑是不是因为我说错话；同事找我帮忙我义无反顾，当自己需要帮忙时，又总是拒绝他人的好意，因为害怕麻烦别人……
    不断的成长，让我变得内心充盈。现在的我，安全感更多的是来自我自己。一个内心充盈、外在得体，有稳定的人际关系，有过硬的本事的人，才不需要把安全感寄托在别人身上呢——即便全世界都想下一场暴雨把我浇透，我也不再害怕了，因为我手里紧紧地握着“优雅经营自己”这把伞，这就是我要的那份来自自身的安全感。
    3.成为更有希望的自己
    这更像是我的一个人生信条，在我的概念里，一个人的成长，应该是从人生态度的改变开始的。比起年轻时迷茫又自卑的我，如今我成为更有希望的自己，拥有了一份从容不迫的底气，我觉得这是成长赋予我最好的礼物。
    ……
    朋友，如果你正在追梦的路上狂奔，也面临着一些生活困惑或是工作瓶颈，我希望你能明白：经营好个人品牌，打造自己成为行业销售IP，成为一个更有希望的自己，这是你人生中非常重要的一场战役——一场以梦为马的追逐战。相信我，你只管大胆去做，长期践行“希雅生活”理念：践行“六要六不”“六种时间”理念，时间会给你想要的答案。
    你如果在这个过程中遇到了挫折与困惑，可以扫描下方二维码，添加我的微信好友（备注：读者），我在这里，随时做好了拥抱你的准备。
    其实没关系，大多数人的路都是这么跌跌撞撞走过来的。别焦虑，别急躁，饿了就好好吃一顿饭，夜里失眠就放空大脑停止思考，安心听一首摇篮曲入睡。夜晚可以沉声静气地享受生活，白天也要精力充沛地奔赴自己理想的旅程哦。
    聊到这，你的心里有没有燃起一盏能够刺破迷雾的灯呢？到这里，这本书也要接近尾声了。
    这本书我筹备了很久，删删改改了很多版本，作废的稿件打印出来也许能够铺满我房子的地板。在写这本书的同时，我复盘了我二十多岁的人生经历，收获了很多崭新的感悟。
    在本书的末尾，我由衷地感谢你的陪伴，也感谢你花费人生的一部分时间，阅读完这本书。我希望你有所收获，尽管你我之间没有可以复刻的人生，但我希望你能在节奏匆忙的人生中，获得片刻的宁静，拥有对生活美好的期待与希望，重拾奔跑的勇气。
    感谢亲爱的读者，也感谢在我成长路上给我提供过帮助的所有朋友和前辈。这一路上的前行，多谢你们的陪伴与厚爱，让我成为更有希望的自己。未来的日子里，咱们一起优雅经营自己，无惧无畏，活出自我，拿得起也放得下，奔赴自己的理想山河，又美又飒。
    写完后记抬头看窗外时，天已经微微发亮，这热气腾腾的人间，在楼下早餐摊叮叮当当的声音中开启了崭新的一天。最后，想用我喜欢的一句话来结尾：
    “你如果瞄准月亮，即使迷失，也会落在璀璨星辰之间。”

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